売却益を出す
物件をできる限り多く買ったら、取得した物件を売りに出して、キャピタルゲイン、つまり売却益を狙ってください。
不動産投資の醍醐味は、インカムゲイン（運用益）ではなくキャピタルゲインです。
物件を売れば、一気に数百万円、物件の規模によっては数千万〜数億円の利益を得ることができます。
多くの大家は、物件を買ったら長く持ち続けて不労所得を得たいと考えがちなのですが、インカムゲインだけでは早くお金持ちになることはできません。
その理由は、物件は保有しているだけで想像以上にお金がかかり続けるからです。
入居者を募集するためには広告費がかかりますし、退去が出たり物件がボロくなってきたりすると修繕費用がかかります。毎年かかる固定資産税もありますし、法人税もあります。
これは経験談ではありますが、僕は不動産投資業界にかれこれ15年以上おり、800人以上の投資家を見てきた中で、インカムゲインだけで早く大富豪になった人を見たことがありません。
逆に早く富を築いている人の多くは、購入した物件をなるべく早く売り、売却益を得ています。
つまり、インカムゲインよりもキャピタルゲインを狙うほうが、早く大きな利益を得ることができるのです。
そのうえで外せないポイントが「なるべく早く売ること」なのですが、では、どうやって売却益を出すのかというと、繰り返しになりますが、物件を相場以下で買うこと。これに尽きます。
不動産投資で絶対成功する方法は、
• 相場より安く買って、相場より高く売る（めちゃくちゃ儲かる）
• 相場より安く買って、相場で売る（そこそこ儲かる）
• 相場で買って、相場より高く売る（少し儲かる）
この3つしかありません。
「そんなに安い物件なんてあるの？」と思われた方は、以下を参考にしてみてください。
• 新築ＲＣマンション、新築木造アパート
• ボロガラ物件×遠方田舎の再生系
• 売主が売り急いでいて、決済までの期間が短い
• 大学移転など賃貸需要ダウン
• 売主が相場を知らない
• バルク案件
例えば、築年数40〜50年で空室が目立つボロボロ物件は、売主が弱気になって価格を下げて出す傾向がありますし、売主が売り急いでいる場合は、決済を条件に値引き交渉しやすいです。
他にも、複数の物件を一気に買えば、相場より安く買えるケースもあります。これらの方法を参考になるべく安く買うことを徹底しましょう。
ただ現在は、中古物件の値段が上がりすぎている状況ではあります。
中古物件の利回りと新築物件の利回りは、今やほとんど変わらなくなってしまいました。
実際、都内にある築20年の物件と新築物件の利回りは、ほぼ同じ水準になってきています。
であれば、手間のかかる中古物件を買うより、リーシング（テナント誘致業務）も容易で修繕の手間がかからない新築物件を建てて、売却するほうが絶対にいいです。
新築物件の建築には通常2年ほどの時間がかかりますが、売れたときのインパクトが大きく一発で大きな利益を狙えます。
安く買うこと自体が難しくなってきている今、なにも中古物件に固執する必要はありません。
中古だろうが新築だろうが、利益を出せればそれでいいのです。
ただもちろん、多くの方がまずは中古物件から入ることは間違いないので、僕が実践してきた中古物件を高く売る方法をまとめておきます。
• レインズに登録したら焦らずじっくり待つ
• 高く買ってくれる顧客を持つ仲介業者に任せる
• 正規以上の手数料にインセンティブを追加して払う
• 入居率を上げる
• 売却前に修繕しておく
物件が良く見えるように少し手を入れたり、仲介業者にメリットがあるように工夫すると、関係会社がよく動いてくれるようになります。
何度でも言いますが、
「なるべく安く仕入れて、なるべく高く売る」
これを徹底するだけで、大きな利益を出すことができます。
特に不動産は金額が大きいので、少しの努力で利益が何百万、何千万円と変わってきます。高く売るためにやれることはすべてやり切りましょう。
こうして売却益を積み重ねていけば、あなたの資産は確実に大きく育っていきます。
「安く買い、高く売る」というシンプルな原則こそが、不動産で利益を生み出す秘訣なのです。
