価格が高いと感じる人に「1枚ずつ」売る
様々な商品は分けることで、お客さんにとって「選びやすい」を実現している。
分け方にはどのようなやり方があるだろうか。
・数量を以前より小分けにする
・もともとの大きさを分割する
・ターゲット・時間・場所で分割する
・払うお金を分割する
・選びやすい選択肢の数に分けておく
・陳列の分け方を見直す
等々、いろいろできそうだ。
「ユニ・チャーム」はアジア市場で紙おむつを普及させようとしたが、低所得者層にとってそれは〝贅沢品〟でなかなか手が出ず、苦戦をしたことがある。
インドネシアなどのアセアン（ASEAN）諸国では、まだまだ家族経営の小さな小売店が多く、その軒先で天井から１枚ずつ紙おむつが吊つり下げられて売られている。
そこで、ユニ・チャームは紙おむつを１枚ずつに分けて売ることで、手に取ってもらいやすくしたという。
