教養・カルチャー 2023.12.20

「この人に会うのは価値がある」と思われる人はどこが違うのか？ひろゆきが指南する、競争相手の中から選ばれるプレゼンの技術

営業がうまくいかない、プレゼンで企画が通らない…と悩んでいる人は、自分の「言い方」「伝え方」で損をしているのかもしれない。「論破王」としても知られるひろゆきさんが指南する「勝とうとしなくても相手が思い通りに動く伝え方」の極意とは？新刊『ひろゆきさん、そこまで強く出られない自分に負けない話し方を教えてください』（サンマーク出版）より一部抜粋、再構成してお届けする。

ひろゆき

ひろゆきさん、そこまで強く出られない自分に負けない話し方を教えてください #2

ほかの人と違うメリットを主張

相手や状況次第で、こんなやり方もできます。

たとえば、「このプロジェクトで得はしないかもしれませんが、損もまったくしません。ただ、ちょっとだけ気持ちよくなるかもしれません」などと言うと、相手は「何だろう？」と思うじゃないですか。

多くの営業担当者は「得しますよ」といった提案をするのに、「得はしないかもしれません」と話している。普通なら「儲からないなら聞くだけ無駄じゃん」と流されてしまいますが、そこに「気持ちよくなるかもしれません」の一言が入ると興味が湧いてくるわけです。

〈ひろゆきが指南〉「その仕事、儲からないけどやったほうがいいかもね」と上司にいわせる伝え方の極意_2 — 写真／shutterstock

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実際に「利益は全然上がらないけど、ネットを見ている人にめちゃめちゃ好かれる」ということはありますよね。

「Ｘ（元ツイッター）のシャープのアカウント知ってます？　中の人が頑張っていて時折、話題になるんです。あれアカウントの運営単体では全然儲かってないと思うんですけど、めちゃくちゃイメージいいじゃないですか。ああいう感じです」といった言い方をすると、「儲かんないけど、やらないよりは、やったほうがいいかもね」という話になる。そこで「運用に月30万円ください」と営業をかければ、うまくいく可能性はアップします。

こんなふうに、ほかの人たちとは違うところで、メリットを主張するのは、数多くの競争相手の中から自分が選ばれるのに有効です。

なお、こうした交渉は、相手や状況次第のところがあるので、臨機応変な対応が必要になります。事前準備をしすぎると、それをそのまま実行することにこだわってしまいがちです。そうなりやすいタイプの人は、「事前準備はあくまで目的を達成するためのもので、こだわりすぎないほうがよい」ということを思い出してほしいですね。

文／ひろゆき

#1 話の主導権は“下から握る”!? ひろゆきが指南する「相手が思い通りに動く伝え方」の極意。