徐々に気持ちを高めて、仕事モードに
――先日、八木さんが淡路島のドッグイベントで犬と漫才をしていることを知って驚きました。営業では無茶振りやプライドが傷つくような事態もあると思いますが、どのように対処されていますか？
八木（以下同） 「営業はイベントを盛り上げるためのゲストである」という自分のポジションを理解しているので、基本的には傷つくことはありません。
駅員や警察官って制服を着ているじゃないですか。制服ってすごく大事で、纏うことで仕事モードに切り替わる効果があるんだと思います。どんな怖い場面や理不尽な場面でも逃げない心は、制服が生んでいる。
――八木さんにとっては、それがタンクトップ？
そうですね、大工の職人さんがねじり鉢巻を巻くのと一緒です。だから、営業のときは事前に気持ちを作っていますし、プライベートの僕とは違います。あとはどれだけ嫌で苦手なやつに酷いことを言われても気持ちで負けないことが大事ですね。
――その負けない気持ちを作るには？
筋肉や体力などフィジカルな部分がメンタルに与える影響がすごくあると思っています。自分は「最終的に喧嘩したら絶対負けない」と思えば、どんな目にあっても許せます。
もちろん喧嘩せずに一生を終えられることが一番幸せですよ。でも常に刀は研いどけ、ということです。だから体を鍛えるのは非常に重要だと思います。
――メンタルを作るために心がけていることはありますか？
気持ちを作るルーティーンがありますね。僕はまず、起床してから勉強をします。今はファイナンシャル・プランナー（FP）１級の取得を目指しているので、その勉強をしていて。それからジムでトレーニングをして、徐々に気持ちを高めていきます。起きたばかりでそのままパッと営業にいくことは考えられません。
――日々のルーティーンを確立することで、心身を営業モードに持っていく。
もうひとつ実践しているのが、車両やタクシーじゃなくて、なるべく在来線やバスを乗り継いで現場に向かうこと。そして時間に余裕を持っていくようにしています。
地元の交通手段で移動すれば街の雰囲気を感じることができますし、お城を見たり川を眺めたり、旅行気分を味わえてすごく得した気分になれますしね（笑）。
