女性の売り場に男性用商品を置く
「ドラッグストアでは夏になると制汗剤の売り場面積が大きくなります。売り場は男女に分かれていることが多いのですが、今回は女性の売り場に『男デオナチュレ』を一緒に置いていただくことにしました」（山口さん）
これもキャンペーン同様に、女性ユーザーにパートナーや家族の分も一緒に購入してもらおうという施策のひとつだった。
「小売店さんから、若い世代だと男性のスキンケアやコスメを購入するときに男性用売り場ではなく、女性用の売り場を回遊するようになっているとお聞きして、制汗剤も男女差がなくなってきているのではないか考えました」（山口さん）
また、女性が男性用の制汗剤のほうを好む傾向もあるという。
「男デオナチュレ」の特徴は、男性に好まれるメントールが配合されている。清涼感を求めて、女性が自分用に使う男性用商品を買いやすくするという側面もあるようだ。
「男性商品のほうが、より汗や汗のベタつきをしっかり押さえてくれそうとイメージがあるからかもしれません」（山口さん）
