成功戦略2.ルーティンをつくり、続けること

――その他の戦略も教えてください！

運営については、最初にTwitterを始めたのですが、1日の中で呟く時間と回数を決めて、毎日安定した情報を提供できるようにしました。これは今もやっていることで、Twitterは1日2回、noteの更新は金・土の週2回。noteでは週末レースの予想を、Twitterでは前週の振り返りや当週のレースのチェックポイントをつぶやいています。あとはファンとの交流も少し。

オンラインサロンでは、毎週火・金にZOOMウェビナーを活用して配信を行っていますし、2週間に一度、週末にオンライン競馬観戦会や会場を借りたリアル競馬観戦会などで盛り上がっています。

ルーティンとして毎日、毎週やることは簡単ではないですけれど、「更新を楽しみにしてくれる」人を増やすには、やはり決まった時間にコンテンツが上がるというのはすごく大事です。最初から有名人だったわけではありませんから、ファンの方が訪問しようと思える機会を積極的に提供していくことを心掛けました。

成功戦略3.断定形で話せること

――サロンでは毎週zoomウェビナーで配信をしたり、予想家養成などをしたりしているとのことですが、そこでのポイントはなんでしょう？

ウェビナーなどは定期的に行うことはもちろん、内容も大事です。特に重要なポイントの一つだと考えているのが「話し方」です。私がファンの方へ自分の理論を話すときに重要視しているのは「断定形で話すこと」です。

「〜だと思う」では、誰も私の話を信頼してくれません。「〜だ」と話すことで、信頼を得られるし、説得力も増します。そして、それはその分の責任を負うということでもあります。そうした覚悟をもった話し方ができるよう、配信の前には必ず話すテーマの原稿を作成します。この原稿作成のほうに配信以上に時間を掛けていますね。