ワケあり人材が転職を成功させる裏ワザは「強味を自分からアピールしない」ことだった！

２度の早期退職や無職などの経験を持つ佐野創太さん。そんな実体験や転職エージェント時代の知見などを元に、"ワケあり人材”が転職先で一目置かれる存在となる「ゼロストレス転職」を提唱しています。

佐野さんは本書の中で「普通に書類を作って応募し、面接を受けて入社する。これで幸せになれるのは、エリートの中でも運がいい人だけだ」といいます。

ワケあり人材こそ、履歴書や職務経歴書以外に「プラスアルファの資料」を用意すべきで、この資料こそ採用の決め手になるといっても過言ではないそうです。

この記事では、厳しすぎる上司を自己PRの材料に変える「上司リファレンス」についてお伝えします。

「リファレンスチェック」をご存じでしょうか？　
経歴照会、身元照会といった意味で、外資系企業では広く知られています。これを導入する日本企業も増えてきました。

リファレンスチェックは、求職者の職場の人が求職者の仕事内容の評価や実績、長所や短所を書くものです。「もう一度一緒に働きたいか」といった自由記述もあります。選択式で「コンプライアンスの意識の高さ」や「勤務態度」などを見る項目もあります。

あなたは、リファレンスチェック歓迎派でしょうか？　「何となく嫌だなぁ」と感じる人が多いと言われています。

ただ、リファレンスチェックには入社後のミスマッチを減らせるメリットがあります。企業の本音は、「求職者の確かな情報を知りたい」。応募書類も面接での発言も、疑おうと思えばどこまでも疑えてしまうからです。

企業はビクビク怯えています。「成果を出せる社員」といった攻めの採用より、「問題を起こさない社員」といった守りの採用をする人事も少なくありません。
なお、転職エージェントが導入したい企業に「リファレンスチェックをすると応募率が下がるからやめてほしい」と伝える光景は、採用の裏側ではおなじみです。

さて、賛否が分かれるリファレンスチェックですが、ここで一つ提案です。企業が「実施したいけど、思い切ってできない」という事情を逆手に取ってみませんか？　「転職活動を知られたくない」と考えるかもしれません。大丈夫です。上司に、リファレンスチェックの作成を依頼するわけではありません。
あなたが上司を調べて書いてみるのです。

結局のところ、リファレンスチェックの目的は「求職者の確かな情報を知ること」だからです。どういった上司のもとで仕事をしてきたのかは、あなたが「どんな環境で力を発揮できるのか」という再現性が客観的に伝わる一つの指標となります。

ところで、あなたは上司の経歴をご存じですか？
新卒ではどんな企業でどんな仕事をして、どういった経緯で転職してきたのか、入社からずっと今の企業にいるとしたら、どんな部署を経験しているのか。「考えたこともないし、聞いたこともない」と答える方が大半だと思います。

ですが、どこかの機会で聞いてみてください。ちょっとした雑談の時でＯＫです。
なぜ、上司の経歴を知ることがあなたの強みにつながるのか。
それは、「こんなタイプの上司のもとで仕事をしてきた自分は、こういった仕事を頑張れる」と、客観性をもってアピールできる材料になるからです。

一度、相談者さんに上司の経歴をすべて振り返ってもらったことがあります。
相談者さんの上司は、「超」がつくほど慎重に仕事を進めるタイプの人でした。相談者さんは日頃から、「なんでこんなに細かく管理するんだろう？」と思っていたそうですが、経歴を調べていくうちに理由がわかりました。

その上司は金融系のシステム開発をする会社で、システムエンジニアとしてキャリアをスタートさせたそうです。転職後は、財閥系の商社で社内ＳＥをしていたそうです。そこから今の会社に転職し、ＩＴ企画の部長をしています。
話を聞くと、ミスが許されない、顧客が厳しい環境でずっと育ってきていたのです。「だから細かいのか」と相談者は納得できました。

さらには、「今まで知らなかったけど、いい会社で責任のある仕事をしていたんだ。この人のもとで仕事を教わったから、自分もプレッシャーの強い仕事でもミスしないのか」と気づきました。
こうしたネタは使えます。「チェックの細かいシステムエンジニア畑のキャリアを歩んできた上司に育ててもらったので、ミス防止には自信があります」と客観性をもって伝えられるからです。

上司が厳しいほど、あなたの強みを表すエピソードは説得力を持ちます。

上司を使って自分が頑張ってきたポイントを伝える。そう考えると、これまでの会社であなたがやってきたことは、すべて報われると思いませんか？　
65歳でケンタッキーフライドチキンを創業したカーネル・サンダースの言葉をお贈りします。

何を始めるにしても、ゼロからのスタートではない。失敗や無駄だと思われたことなどを含めて、今までの人生で学んできたことを、決して低く評価する必要はない。

なお、上司リファレンスは、二つあります。一つは、上司のタイプを説明する資料（上）。もう一つは、上司とのエピソードを記載する資料（下）です。
上司リファレンスを書くと、そのままネタとして使えるあなたの「客観的な強み」がわかるでしょう。

先ほどの相談者さんは、「あなたは、評価面談や１on１で上司からもらった言葉を覚えていますか？」という質問から「ロボットとも言われるくらいチェックの細かい上司から、『君の資料は、修正なしで顧客に出せる』とフィードバックをもらった」というネタを見つけました。
それは、「私には顧客に出せる論理的な資料を作る能力があります」と自分で主張するよりも、はるかに説得力があります。

アピールしていることは同じ、「資料作成能力に秀ひいでている」ことです。
しかし、「誰に言わせるか」、つまり自分ではない上司という第三者に言わせることで、必死に自己ＰＲしなくても、自然にあなたの良さが伝わる「確かな強み」になります。
あなたの強みを、あなたが伝える必要はないのです。

むしろ、他の誰かに言わせることで、あなたの謙虚な人柄や周りを見る視野の広さ、アドバイスを受け入れる素直さまで伝わります。